「どれだけがんばって文章を書いても、なかなか成約率が上がらない…」
「どうやって商品の売上を上げる文章を書いたらいいかわからない…」
「自分の商品やサービスを魅力的に文章で伝える方法はないの？」
こんな悩みはありませんか？
本記事ではそんなお悩みをズバッと解消するQUESTフォーミュラーの法則をご紹介します。
QUESTフォーミュラーとは、セールスの黄金の法則です。
そのため、いろんな商品やサービスの魅力を最大限に高め、成約率の高い文章を書くことが可能になります。
この記事では、QUESTフォーミュラーの法則について流れや各項目のポイント、具体例を初心者にもわかりやすく解説しています。
ぜひ、最後まで読んでQUESTの法則をマスターしてください。
QUESTフォーミュラーの法則とは？
QUESTフォーミュラーとは、セールスの黄金の法則です。
読者の関心を惹きつけて行動へと促すための法則になります。
世界的なセールスコピーライターの権威である「マイケル・フォーティン氏が提唱」が提唱しました。
5つの要素による構成で成り立ちます。
- Qualify（興味づけ）
- Understand（理解、共感）
- Educate（教育）
- Stimulate（刺激）
- Transition（行動）
簡単にいうと、売り込みたい商品がある場合は、この順番の通りに文章を組み立てると売れるという法則なんです。
もしあなたがこの法則を取り入れて文章を書きたいと思ったらポイントはただ一つ！
この型を徹底的に守って書くことです。
順番を変えたりはNG。ストーリーが大切なので、変にオリジナリティは出さないことが大切です。
どうしてQUESTフォーミュラーの法則を使うと売れるのか？
QUESTフォーミュラーとは、セールスの黄金の法則です。
このスキルを、身につけるとWebでなんでも売れるようになります。
なぜならこれは人の購買意欲を掻き立てる黄金の法則だから。
- Qualify（興味づけ）→信用につながる実績提示が一番良い
- Understand（理解、共感）→相手の悩みに共感する
- Educate（教育）→悩みに共感できる理論を話す
- Stimulate（刺激）→
- Transition（行動）
QUESTフォーミュラの特徴は、特定の悩みや問題を抱えている読者に対して、その解決策を伝えることです。
特定の対象に絞ったメッセージを作れるので、初心者でも無理なく成約率の高いセールスレターを作成することができます。
そのため、セールスレターはもちろん、LPやWEBサイト、アフィリエイト記事なでに抜群の効果を発揮します。
続いてQUEST（フォーミュラ）の法則に各要素ごとに詳しく解説していきます。
1.Qualify：興味づけ
Qualifyは興味づけのパートです。
人が話を聞くか聞かないかは最初の興味づけで全て決まります。
コピーライティングだけでなく、すべての文章には読み手がいます。その読み手を絞り込むことで読み手は「自分のことだ！」と認識することができます。
例えば、
・今から1日で100万円稼ぐ方法を教えます！
こんな情報があったら思わず読みたくなりませんか？
逆に営業が下手な人はこの興味づけができていないパターンがほとんどです。
またここでは、実績の提示が一番の興味づけになります。
例えば、ライザップの例を考えてみましょう！実はライザップはこのQUESTフォーミュラーの構成がとても良くできている会社なんです。
最初に「３ヶ月でウエスト-10cm達成！」という具体的な成果を提示します。
これを読んだだけで、痩せたいと思っている人にとって強烈な興味づけになりますね。
2.Understand：「理解・共感」
次の、Understandのパートでは、悩みを自覚した読み手に対して「理解・共感」を示します。
相手の興味づけした上で次にやらなければいけないことは、相手の悩みに共感することです。
先ほどのライザップの続きで考えると、最初に興味づけした後に次に記事で来るのは実践者の悩みです。ライザップを始める前はこんなことで悩んでたという数々の悩みが、リアリティを持って語られています。
→小さい頃から太っていたので着たい服が着られない
→太ていたことで小さい頃からいじめられて対人関係が苦手
→好きな服が着られない
この悩みを読むことによって、もし痩せたいと思っている人がこの記事を読むと
「分かるわかる〜。そうだよなー」となるわけです。
3.Educate：解決策を「教育する」
次のEducate。
このフェーズはあなたのその悩みを解決できます！と話すパートです。
ライザップであれば、
・マンツーマンで指導するから
・パーソナルで個別にやってくれる
・励ましてももらえるから
このように痩せられる理由を説明しています。
このようにパーソナルでやるので痩せられると説明することによって読み手は
「あー確かにこの方法なら自分にもできるかもなー」という気持ちになります。
4.Stimulate：購買意欲を「刺激する」
ここまできたら、次にやるべきことは痩せた後の未来を示してあげることです。
解決した後を想像させてあげましょう。
ライザップでは、お客様の声を紹介しています。
痩せたことで着たい服を誰よりも似合うように着られるようになりました
痩せたことで初めて彼女ができました！
このように期待を膨らませてあげましょう。
そして・・・期待値がマックスになったところで・・・
5.Transition：顧客を「行動させる」
最後に、初めて行動になります。
ライザップなら、「無料カウンセリングはこちら」とそっとリンクを置いてあげるだけです。
そうすることによって、読者はついついポチッとクリックしてしまうのです
最後にライザップのQUESTのまとめです。
- Qualify（興味づけ）→３ヶ月でウエスト-１０CM達成！
- Understand（理解、共感）→小さい頃から太っていたので着たい服が着られない
- Educate（教育）→痩せられる理由を説明（ライザップはマンツーマンで指導するから、パーソナルで個別にやってくれる、励ましてももらえる）
- Stimulate（刺激）→痩せた後の未来を示してあげる（お客様の声を紹介、痩せたことで着たい服を誰よりも似合うように着られるようになりました）
- Transition（行動）→無料カウンセリングはこちらのリンクをそっと置l
ぜひこの例を参考に、あなたも人がついつい買いたくなってしまような文章を書いてみてくださいね。
まとめ
今回は、面白いほどものが売れる魔法の法則、
QUESTフォーミュラーについて説明しました！
- Qualify（興味づけ）→信用につながる実績提示が一番良い
- Understand（理解、共感）→相手の悩みに共感する
- Educate（教育）→悩みに共感できる理論を話す
- Stimulate（刺激）→
- Transition（行動）
最後までご覧いただき、ありがとうございました！
