こんにちは。
さおりんです。
このサイトに来てくださりありがとうございます！
私は1年後に在宅で月収３０万円を目指す3歳児、5歳児ママです。
現在、目標達成に向けて、webマーケティングのプロの元で学んでいます。
と思われた方に、今回はwebマーケティングについて解説したいと思います。
この記事を最後まで読んでいただくと、「なぜwebマーケティングを学ぶことが、在宅で月収３０万円を目指すことに繋がるのか」分かっていただけるはずです！
Webマーケティングとは？
Webマーケティングについて理解する上で、まずは「マーケティングとは何か」について先に解説します。
「マーケティング」という言葉は知っているけど、それが何を指しているのかよく分からないという方は多いのではないでしょうか。
マーケティングとは
そもそも誤解している方も多いかもしれませんが、マーケティング≠集客することだけではありません。
マーケティングとは、
商品の企画から始まり→集客→売り上げを上げる
このトータルの流れ全てがマーケティングです。
世の中のビジネスの90％はマーケティングは絡んでいるので、
マーケティングを学ぶということはビジネスに強くなるということ！に直結します。
でも日本人はあまり学んでいないので、失敗してしまうんですね。
つまり、これからフリーランスや副業で稼ぎたいと思っている方もこの考え方や基礎を学ぶか学ばないかで、成果に大きな違いが出てくるということになります
Webマーケティングとは？
結論からいうと、WEBマーケティングとは、先ほど説明したマーケティング活動をWeb上で行うことを指します。
マーケティングの究極のゴールは、営業活動をなくすこと。
これは、マーケティングの神様、ドラッガーの言葉です。
それこそがモノ・サービスが売れ続ける仕組みを完璧に作れている状態になります。
これまで営業を散々やってきた方からすると本当にそんなことできるの？って思うかもしれませんが、実現は可能です。
なぜWebマーケティングが重要なのか？
では、そもそもなぜWEbマーケティングは重要なのでしょうか？
結論から言うと、現代社会で欠かせないからです。
多くの商品やサービスが飽和している現代。
その商品やサービスがどんなに優れていても、正しく伝える手段や方法が取られなければ世の中には広まりません。
たとえば昔はテレビCMや新聞、雑誌に掲載されている商品は話題性もあり売れましたが、ここ数年はネットの発達により、テレビよりもインスタで見た商品を買う機会が増えていませんか？
さらに単なる集客や商品の宣伝ではなく、なぜその商品やサービスが必要であるのか、どのような問題を解決できるのか、を伝えることが大切なのです。
その仕組みを作る上で、WEBの力を使うことこそが現代では圧倒的に有効な手段なのです。
だからこそ、現代のビジネスにおいてWebマーケティングは欠かせないのです。
Webで営業せずに物が売れる２パターン
そもそも営業せずに物が売れるパターンは大きく分けて2つあります。
欲しいと思ってる人に届ける
まず、ひとつめのパターンはすでにその商品を欲しいと思っている人に届けるです。
この人たちはすでに、何か解決したい問題があって、この商品が欲しいと思っている人たちなので、
Webマーケティングで一番大切なことは、Web上で最初から商品を欲しいと思っている人を探すことです。
だからWebって簡単に売れているように思えますが、ここをきちんと探せていないと簡単には商品は売れません。
これを実現するプロセスが、GoogleやYahooで検索している人です。
これで検索している人はすでにその商品が欲しいと思っているので、解決したい課題があるので、その人にその商品をそっと紹介してあげると驚くほど簡単に商品は売れます。
興味はないが欲しいと思ってる人に買ってもらう
もう一つのパターンは、興味はあるがまだ欲しいと思っていない人たちです。
実はこの層が一番多いので、Webで集めてきて、その人たちに欲しいと思ってもらえるように教育して、買ってもらう。ここが重要です。
ではどうすれば、この興味はあるけど欲しいと思っている人たちが買いたいと思うようになるのでしょうか？
必要性と緊急性をセットで伝える
結論、人間っていう生き物は緊急性と必要性この2つが揃わないと買いません。
つまり、この２つをセットで説明することが重要。
・必要性
・緊急性
必要性はなんとなくわかりますよね。世の中で確かに欲しいものはあるが、お金に限りがあるのでバンバン買うわけではない、このブレーキを取っ払うのが緊急性です。
たとえば、朝起きて歯が痛かったら、緊急性はとても高いので歯医者をネットで調べてすぐに予約しますよね？
このように、緊急性と必要性を両方揃えて上げることが大切です。
また、営業のビジネスマンで説明はうまいけど、なかなか売れない人っていませんか？これも、売れない理由は同じで、必要性ばかりの説明で緊急性に欠けるから。
では、なぜ緊急性がないと買わないのか？
その理由は、ホメオスタシスが働いているから。現状維持の法則。明らかに動いた方がいいとわかっているのに動けないのはこれのせい。
このホメオスタシスを取っ払ってくれるものが、緊急性です。
Webマーケティングスキルを身につけるメリットとは？
では、具体的にWebマーケティングを仕事にするメリットを３つお話しします。
メリット①すべてのビジネスに強くなれる
マーケティングのスキルは、どの会社でも、どんなビジネスでも活用ができる汎用性の高いスキルです。IT関連に限らず、例えば製造業など、「Web上で商品を販売したい」「もっと多くの人に自社のことを知ってもらいたい」と考えているビジネス全てにマーケティングが活用できます。
市場調査や分析、顧客のニーズを考えること、ペルソナを考えること、それらにもとづく商品・サービスの企画、商品・サービスを打ち出すための宣伝活動など、これら全てマーケティングに含まれますが、これらはある一定の業界だけに活用できることではなく、どの業界のビジネスにおいても必要なことです。
ビジネスを発展させていくための基本であり、どんなビジネスにも活用ができるマーケティングスキルは、身に付けておくことでどんなビジネスにも対応ができるようになるでしょう。
メリット②様々な企業や経営者の役に立てる
まだまだ世の中でWebマーケティングのスキルを使いこなして、Web集客を大きく成功させている企業というのはまだまだ多くありません。
現代はWeb上での商品・サービスの提供が多くなってきているので、時代に合わせてWeb上での集客から商品・サービスの提供を実施したい企業が増えています。しかし、多くの企業・事業経営者は、Web上での商品・サービスの価値の伝え方が分からなかったり、売上の上げ方が分からなかったりして頭を抱えています。
そんな中、マーケティングのスキルを身に付けて活用することで、売上を上げたい企業やWeb上で宣伝したい店舗経営者の売上アップに貢献することができます。
1つの事業の売上をアップさせるということは簡単ではありませんが、やりがいはとても大きなものがあります。そんなやりがいを得られるというのも、マーケティングを学ぶメリットの1つだと言えるのではないでしょうか。
メリット③今後さらにマーケティングができる人材は必要とされる時代に
時代はすでに、Web上で商品・サービスを売買することが当たり前の時代になっています。Googleが検索サービスを提供し始めて、Webサービスが大きく普及しました。
こういった時代背景から、商品・サービスはWebで売買する時代となり、さまざまな企業や経営者たちからWebマーケティングが必要とされています。
しかし、前述したように企業や事業経営者たちはマーケティングのスキルが無く、社内の環境だけでは自らの商品・サービスを打ち出していくことが難しいのです。だからこそマーケティングのスキルがある人材や、マーケティング戦略が立てられる人材が今後も必要とされてきます。
Webマーケターの仕事とは？
Webマーケターは、自社サイトをはじめ、オウンドメディア、SNS、メールマガジン、チャットなど、オンラインチャネルを活用して行われるマーケティング全般に関わる職業です。
Web上の顧客の行動に沿ってさまざまな戦略を実行し、効率的に多くの製品やサービスが売れるように、広告宣伝や市場調査などの活動を担当します。
では、具体的にどのような仕事をしているのでしょうか。
Webマーケターの仕事領域は、下記のような企画プロセスと運用プロセスに大きく分けられます。
| 企画プロセス |
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| 運用プロセス |
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ただし、企画プロセスと運用プロセスに厳密な区別はなく、Webマーケターが担当する領域は会社によってさまざまです。
また、自社の製品やサービスを持っている事業会社か、クライアントから仕事を受託しクライアントワークを行っている会社かによっても、Webマーケターの担当する領域は異なります。
インターネットとSNSが発達し、物が売れる仕組みは大きく変わりました。
Webの特性を理解してマーケティングに活かし、会社の利益を生み出すWebマーケターの需要は、今後も高まっていくと考えられます。
どうして月収30万円を達成するために、Webマーケティングのスキルは必要なのか？
結論から言うと、
フリーランスとして総合的に求められる人材になることができ、お仕事の単価を上げることができるからです！
私自身、マーケティングのスキルを学んで次のようなメリットも感じました。
・Webマーケティングを学ぶことで全てのビジネスに強くなれるから
・今後もますます需要があるスキルなので、お仕事に繋がりやすいから
・Webマーケのスキルがあると高単価のお仕事が獲得しやすいから
私自身も、最初はWebマーケティングのスキルゼロだったので、データ入力のような低単価のお仕事で疲弊していた時期もあります。何件入力しても、時間が取られるばかりで全然収入につながらないし、子供との時間も取れないのはなんでだろうと思っていました。
しかし、その後Webマーケティングのスキルを身につけたことにより、複数の企業様から少しずつではありますが、高単価のインスタ運用のお仕事をいただくことができました。
在宅ワークを始めたばかりの頃は、Webマーケティングなんて全く興味がなかったのですが、今振り返るともっと最初から学んでおけばよかったと痛感しています。
なので、これから在宅ワークで月収30万円を目指したい方は、早めに学んでほしいと思います。
まとめ：Webマーケティングで叶えられる理想の未来
これから、在宅ワークを始めたいと思っているなら、SNSの運用代行でも、オンライン秘書でも、ライター業でもマーケティングの知識は少なからず必要になります。
そして、Webマーケティングのスキルがあると、お仕事の単価も高くなりやすいので在宅ワークで月収30万円を達成することが可能になります。
この記事を読んで、Webマーケティングに興味を持ってもらえたら嬉しいです。
最後までご覧いただきありがとうございました。
